幣圈行銷內幕：一不小心，你的錢就這樣蒸發了！

加密營銷的挑戰與機遇

加密貨幣的營銷世界如同一個迷宮，充斥著讓人眼花繚亂的選擇：選擇哪個平台？如何傳達信息？團隊如何高效協作？舉辦活動是否值得投入？大使計劃是否應該啟動？黑客松的獎勵機制又該如何設計？似乎永遠有做不完的事情。

優秀的營銷人員能夠化繁為簡，將複雜的流程轉化為清晰的計劃，並高效執行，同時還能精打細算，為你節省預算。

然而，當下的加密營銷正變得越來越艱難，這到底是為什麼？作為創始人、建設者和營銷人員，我們又能做些什麼呢？

加密營銷困境：三大原因剖析

原因一：白熱化的競爭

加密生態系統的各個環節，從底層鏈到基礎設施，再到去中心化應用（dApps），都呈現出一種飽和狀態。每個項目都試圖用自己的代幣來吸引用戶的注意力，競爭異常激烈。

根據 @DefiLlama 的數據，目前已經有超過 356 條區塊鏈。@cattybk（來自 @thirdweb）提到，他們已經與 2000 多條 EVM 鏈展開合作。@coingecko 的數據顯示，有超過 8700 條 L1 鏈和 5200 條 L2 鏈。此外，還有 1500 多個 AI 代理（@cookiedotfun），每天新增超過 5 萬個代幣（@pumpdotfun 和 @Dune），以及 @KaitoAI 跟蹤的 44 種敘事。

然而，問題在於：是否有足夠的新用戶湧入來支持這些新的鏈、基礎設施、dApps 和代幣？從總鎖倉價值（TVL）來看，本輪週期的表現與上一輪週期基本持平，與 Google 搜索趨勢中“加密貨幣”的搜索量週期性下降的趨勢相符，表明主流用戶的興趣正在減退。

即使有新用戶加入，他們也面臨著成百上千條鏈的選擇，更不用說數百種錢包了。這比以往任何時候都更令人困惑。

原因二：分散的目標受眾

加密領域的受眾非常多元化，不同群體的動機各不相同，這進一步加劇了市場的碎片化。

• 開發者和建設者：如果你是區塊鏈、網絡或生態系統的開發者，你需要吸引其他開發者來構建能夠吸引新用戶的應用。這需要針對開發者的營銷和引導。他們的動機可能包括：利用你的技術棧實現獨特的想法、獲得開發資助，或者因為網絡效應和分發能力而看到更高的成功機會。
• 客戶和用戶：如果你是協議、dApp、中間件或服務提供商，你需要吸引用戶以產生收入。對於生態系統而言，dApp 團隊可能被視為客戶。需要注意的是，用戶與代幣持有者並不總是一致，有時代幣持有者可能只是投機者，並未真正使用你的產品。
• 風險投資人、天使投資人和其他投資者：這些群體為你提供資金，他們的動機是獲得投資回報（ROI），通常通過代幣實現，而代幣的表現並不總與技術、用戶數量或開發者數量直接相關。
• 散戶和代幣投機者：他們可能是你的用戶，也可能不是。他們同樣追求高投資回報率（ROI），通過代幣交易獲利。
• 技術合作夥伴：通常是其他基礎設施或中間件項目。隨著區塊鏈在速度、安全性和成本方面的擴展需求，催生了一個龐大的中間件基礎設施領域，包括鏈/錢包抽象、跨鏈橋、互操作性、模塊化等等。此外，還有服務提供商，不僅限於代理機構，還包括區塊鏈瀏覽器、廣告技術、解鎖軟件等。這些合作夥伴通常是你需要接觸的廣泛受眾，這也是為什麼商務開發（BD）在行業內如此熱門的原因。
• 上市合作夥伴：包括交易所、啟動平台、做市商、中介和 KOL 交易等。這些群體的表現直接影響你的代幣的成功與否，他們的動機通常也與投資回報（ROI）相關。
• 監管機構和機構投資者：這些受眾可以帶來大量的流動性，但也可能導致你的公司失敗。

除了上述受眾類型之外，加密行業的全球化也進一步加劇了市場的碎片化。這意味著你需要理解文化差異、協調不同時區的信息傳遞，並管理本地化的營銷工作。

所有這些因素使得加密行業的市場營銷變得更加困難。相比之下，Web2 營銷更為直接，信息傳遞更清晰，動機也更為一致。

例如：

• 銷售保健品：面向注重健康的人群、老年人和高收入人群。
• 銷售冬季夾克：面向寒冷氣候地區的人、滑雪者、登山者和單板滑雪愛好者。
• 銷售蛋白粉：面向健身愛好者和健美運動員（素食主義者不包含在內，如果是乳清蛋白的話）。

原因三：技術不成熟與用戶信任受損

據統計，自比特幣誕生以來，媒體已經宣稱其“死亡”415 次。除此之外，加密行業還因詐騙、洗錢和犯罪而臭名昭著。

2021 年，NFT 和元宇宙的繁榮吸引了大量新用戶，許多名人也紛紛入局。如果你當時在這個行業工作，你可能會收到許多老朋友的咨詢信息。

然而，高昂的 Gas 費用、代幣價格暴跌以及用戶虧損的痛苦經歷導致了聲譽危機和信任缺失，一切戛然而止。主流用戶離開了市場，我們進入了一個建設（熊市）週期，同時也迎來了數千條新的鏈和中間件。

堅守加密領域的理由

那麼，你為什麼還留在這裡？

請深呼吸，靜下心來，告訴我你的理由（我是真心想聽你的故事，這對你的營銷也很重要）。

對我來說，我在 2013 年大學公寓裡掉進了比特幣的“兔子洞”，因為我熱愛它主權和自給自足的價值觀。

從那時起，我也看到加密貨幣在阿根廷、印度尼西亞和土耳其等地被廣泛使用。

例如，我在阿根廷布宜諾斯艾利斯主要靠加密穩定幣生存，以應對那裡的瘋狂通貨膨脹：

此外，還有許多公司正在使用區塊鏈技術，並將其完全抽象化。

向來自@octantapp 的 @benLLS 致敬，他提到的 @jia_DeFi 是一家幫助新興市場解鎖資本和機會的公司，而 Hala Systems 致力於減少傷害、提高安全性和穩定社區。

還有像 @bombocommunity 這樣的公司，通過 NFT 來保證音樂票務的安全性，同時將加密語言抽象化。@cattybk 還提到了一些基於區塊鏈的休闲遊戲，它們正在加密推特之外大量獲取用戶。

此外，@mariashen（來自 @electriccapital）每年都會發布開發者報告。儘管開發者數量較上一週期有所下降，但 Web3 開發者總體上仍在增長，這也表明我們並未吸引到淨新用戶。

現實是：儘管已經過了 16 年，我們仍然處於早期階段

我們已經跨越了鴻溝，高風險容忍度的主流市場已經接受了比特幣，並將加密貨幣視為一種資產類別。

但我們尚未向他們傳遞以下信息：為什麼需要成千上萬條區塊鏈，更不用說一個能夠讓他們每天使用、超越 Instagram、Temu、TikTok、WhatsApp 或 ChatGPT 的應用程序（這些平台的普及速度遠遠快於加密行業）。

這意味著什麼？ 我們是不是沒有在構建人們需要的東西？ 或者……它還不夠成熟。

我相信這個行業中有許多善良、有意願推動社會進步的人。我認識其中的一些人。例如 @vijaymichalik, @arlery, @motherpredicte，@divine_economy，@alipaints，這只是一小部分。

加密營銷的核心基礎

如果你懷著善意在構建加密行業，哪些是你需要掌握並應用的市場營銷基礎？

這是我在“什麼是營銷”演講中經常展示的兩張幻燈片，它們基本上將營銷策略濃縮為四個詞。

獲取加密用戶的三大關鍵策略

加密領域有七類受眾，分佈在多個地理區域。此外，你的內部團隊成員（商務開發、產品、營銷、創意、法律等）也需要協作。

在 @moremarketsxyz 的 AMOS 系列之一中，由 @xkonjin 主持，我和 @reka_eth 一起參與，我們邀請了 @jaambutties（@nillionnetwork 的 CMO）來分享他如何協調品牌活動。

這種協調能夠讓所有利益相關方參與進來，放大你的營銷努力，幫助突破並捕捉到這個領域中稀缺而寶貴的注意力。

歸根結底，由於技術仍處於早期階段，而行業又極度飽和，我們確實需要做一些無法規模化的事情。這包括逐個引導新人入場、親自參與以及對他們進行教育。

儘管我非常喜歡向從未接觸過加密領域的朋友展示 @pumpdotfun，但我也不得不給 @a 1 lon 9 極大的認可：

更進一步：持續溝通與內容輸出

為了打破注意力分散的局面，你需要持續一致的消息傳遞和內容輸出，以保持相關性。

這就是為什麼創始人會回復推文，為什麼他們會參與 AMA（問答環節），甚至現在出現在直播視頻中。

這也是為什麼團隊會在活動中進行錄製。

與用戶、開發者、投資者、客戶對話，講述他們的故事。

同時，你還能獲得寶貴的產品反饋。

我的朋友 @shayyydz 選擇了她的第一個加密錢包。在撰寫時，這條帖子因為她選擇了 @rainbowdotme 而獲得了 5200 次觀看。

創始人與建設者的終極使命：講述你的故事

最後，如果你是創始人或建設者——這是最重要的事：

讓我們回到之前提到的“你為什麼還留在這裡？”並進行自我確認。

沒有人比你更了解自己的“為什麼”。告訴我們你為什麼在構建，為什麼這很重要。這些故事不僅是你向團隊傳遞的願景，也是你招募新成員、吸引投資者和建立社區的核心內容。

不斷重複這些故事，嘗試不同的內容形式。

感謝你讀到這裡。如果你願意，也請告訴我你的故事。